국내 최초의 학원 협동조합인

​

미래 교육 협동조합 대표

​

장 성웅원장입니다

--------------------------------

학원을  운영하다보면 특히

​

요즘처럼 아이들이 들어오지 않을때

​

학원비에대해 고민할때가 있습니다

​

학원비를 내리면

​

학생이 더 들어올까...하는 마음이지요

​

이에 대한 글입니다

------------------------------

공부방이나 교습소 그리고

​

학원을 경영하시는 원장님은

​

수업료 설정에 고민이

​

많으리라 생각합니다.

"수업료를 높게 책정하면

학생이 모이지 않는 것은 아닌지!"

그렇지만 학생과 어머님께 물어보면

우리가 생각하는 만큼 "수업료"에 대해

그다지 신경을 쓰고 있지 않는 것 같습니다.

물론 학원을 찾을 때

수업료는 신경이 쓰이지만

중요한 것은 수업의 내용입니다.

"수업 내용이 만족스럽다면

수업료가 다소 비싸도 상관없다."는 분이

대다수입니다.

수업의 가치는

돈을 지불하는 고객이 결정합니다.

아무리 저렴해도

자신의 마음에 들지 않으면

100원이라도 비싸다는 느낌이 들고,

비싸도 자신에게 도움이 된다면

100만원도 싸다고 생각됩니다.

결국 중요한 것은

수업료보다 고객의 "만족도"입니다.

"가격 경쟁"은

절대 해서는 안 된다고 생각합니다.

경쟁 학원이

아무리 수업료를 낮게 설정하고 있어도

그것을 너무 의식할 필요는 없습니다.

마케팅의 세계에서도 그렇지만

만일 가격 경쟁에 뛰어들면

살아 남을 수 있는 것은

자본력이 있는 대기업뿐입니다.

중소 학원이 가격 경쟁에 대항하여

가격을 내려도

​

자본에 여유가 있는 대형 학원이

한층 더 가격을 내리기 때문에

​

결국은 경쟁을 따라가지 못하고

사라져 가는 중소 학원이 많이 있습니다.

절대 수업료에 관해서는

가격으로 승부해서는 안됩니다.

수업료는

자신의 지식이나 경험, 기술을 제공하는

"대가"이기 때문에

​

수업료를 싸게 설정하면

자신의 평가도 낮아질 수 있습니다.

지금까지 닦아 온 스킬과 풍부한 경험

그리고 무엇보다 자신의 중요한 시간을

제공하는 것이기에

​

그에 상응한 대가를 받아야 한다고

생각합니다.

학생을 가르치는 일은

고도의 기술과 풍부한 지식이 필요한

"전문직"이기에

​

가격 경쟁에 휘말리는 일 없이

자신을 가지고 수업료를 결정해야 합니다.

중요한 것은

"학생이 만족할 수 있도록

좋은 수업을 위해 열심히 노력하는 것"이라고

생각합니다

​