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왜 대형학원을 흉내내면 안될까요?

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작성자 조합대표 작성일20-03-09 12:18 조회972회 댓글0건

본문

공부방/교습소/학원의 동반자

미래 교육 협동조합

장 성웅원장입니다

저는 다른 분들과 달리

알려진 학원장 카페를

오랫동안 운영해왔습니다

그러다보니

학원장님들 대샹으로

중대형학원 원장님을 초빙해

학원 운영 노하우 세미나를

한다고하면

대다수의 원장님들은 참석을

하고싶어 합니다

중대형학원을 운영하기에 많은 노하우가

있을 것이고 강의를 들으면 나도 그렇게

될 수 있을 것이란 생각을 하게되는게

사람입니다

하지만 막상 아무리 성공한 이야기를

해드려도 실제 이것을 모델로

성공하는 원장님들은 거의 없다고

판단됩니다

물론 늘 예외가 있으며 또한 비슷한 규모의

학원을 운영하는 원장님에게는 큰 도움이

될 수 있다고 생각합니다

그럼 각도를 달리해서

여러 원장님은

홈 페이지나 전단지 등의 광고를 만들 때

무엇을 참고합니까?

라이벌 학원?

아니면 대형 학원을 참고하십니까?

좋든 싫든 학생모집은

경쟁이며 파이 쟁탈전입니다.

만일 원장님이 대형 학원의 흉내를 내어

홈페이지나 전단지를 만들고 있다면,

그만두는 것이 좋습니다.

왜 대형 학원의 흉내를 내면 안 될까요?

출발선이 다르기 때문입니다.

가장 큰 차이는 인지도입니다.

예를 들어 설명하겠습니다.

인근에 잘 아는 원장님이 운영하는 학원 A와

전혀 모르는 학원 B가 있다고 합시다.

A학원의 원장님은

가끔 길에서 만났을 때

웃는 얼굴로 인사를 하거나,

2, 3분 정도 이야기를 나눈 적이 있었다고

합시다.

인상은 대체로 좋은 느낌입니다.

어느 날 두 학원의 전단지가 눈에 띄었습니다.

쓰여 있는 내용은 비슷합니다.

어떤 전단지에 친근감을 느낄까요?

전단지가 무엇을 말하고 싶은 것인지

잘 모르더라도

A학원에 대해

어느 정도의 이미지가 되어 있기 때문에,

전혀 모르는 학원보다는 안심감이 있습니다.

이러한 인지도의 차이가

원장님이 운영하는 학원과 대형 학원 사이에

있습니다.

동네 학부모들도 이런 마음아닐까요?

그래서 대형 학원의 광고를 참고하거나

흉내를 내도 경쟁이 어려운 것입니다.

게다가 대형 학원은

광고에 상당한 돈을 지출하고 있기 때문에

외형의 디자인을 고집하고 있습니다.

소규모 학원에서는

좀처럼 할 수 없는 일입니다.

경쟁 학원의 방법을 확인하는 의미에서

참고하는 것은 상관없지만,

흉내는 금물입니다.

대형 학원과는 다른 관점에서 접근을 생각합시다.

원장님의 학원에 있고,

대형학원에 없는 것이 반드시 있을 것입니다.

원장님 학원의 매력을 찾고

차별화하시기 바랍니다.

 

 

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