장 성웅원장입니다

학원을 교육 사업이라 부릅니다   하지만  여전히  대다수의  원장님들은  사업이아닌

교사 마인드로  운영을하는  분들이  많지요 

그래서  비록 많이 알고있는  기본적인  학원 운영 방법론이지만  의외로  멀리서  찾고있는

원장님들도  많을 것같아   다시한번  정리해  올려드립니다 

특히  이제 학원쪽에  뛰어든  초보 원장님들이나  어려움에  처해있는 원장님들은  무엇을

놓치고있는 지 잠시 생각해보시는  시간이길 바라며  조금이라도 도움이 되었으면  좋겠습니다 

학원 운영의 3가지 성공요인은

교육 프로그램, 교사, 학부모 관리로 요약할 수 있다. 이 3가지만 충족한다면 성공확률이 70% 이상이라는 분석이다.

 여기서 또 하나를 덧붙인다면 초기 홍보전략을 꼽을 수 있다.

홍보는 초기 6개월 동안은 집중적으로 하는 것이 유리하다.

신문전단지 홍보는 물론이고 , 지역신문 광고, 전화접촉을 통한 홍보, 가가호호 방문 , 대면 마케팅, 아파트 게시판 홍보 등

모든 방법을 강구해야 한다. 그리고 최소 주 1회는 설명회를 개최해야 한다.

불특정 다수를 대상으로 하는 집중적인 홍보는 지역사회에서 이미지 제고를 위한 장기적인 포석이라고 할 수 있고,

 설명회 참석을 유인하기 위한 전략도 된다.

또 학부모 설명회는  단기간에 학생모집을 늘리기 위한 좋은 방법이다.

실제로 설명회를 진행하다 보면 학부모 상담이 쇄도한다.

특히 교육열이 높은 신도시 지역은    설명회가 최고다.

이처럼 홍보가 중요한 것은 현재 교육사업의 경쟁이 너무 치열하기 때문이다.

교육 프로그램 및 교재의 우수성을 적극 알리지 않으면 과당 경쟁에서  묻혀버리기 쉽다.

우수한 교사의 채용과 관리도 중요하다.

홍보가 학생모집에 절대적으로 필요하다면 모집된 학생들을 계속 유지시키는 데는

무엇보다 직접 가르치는 교사의 능력이 가장 필요하기 때문이다.

이는 또한 입소문에 의한 홍보 효과로 이어진다. 수준 높은 교수능력이 있는 우수한 교사를 확보하기 위해서는

좋은 대우를 해주는 것이 필수 불가결하다.

 
또한 교사의 정기적인 재교육도 필요하다.

하나의 방법으로 매주 월요일은 교안 교육을 실시해 보는 것도 좋은 방법이다.

 이때 교사는 실제 수업상황을 재연하고 평가를 받는다. 이러한 과정을 거쳐 교사의 전문성이 더 높아진다.

학부모 관리를 위한 상담능력도 빼놓을 수 없는 성공 포인트. 이를 위해 전문 상담교사를 채용하는 것도 한 방법이다.

프로그램의 우수성을 자세히 소개하고, 자녀의 창의력 및 사고력 향상에 효과가 높다는 점을 자신 있게 설명할 때,

 망설이던 학부모의 마음을 붙잡을 수 있다.

학원의 승패는 경영을 어떻게 하는가에 달려 있다.

 단순히 잘 가르치기만 하면 된다고 생각하기 쉽지만, 그것은 필요조건이지 충분조건은 아니다.

 학원 운영을  원하는 사람은 굳이 자신이 직접 가르치지 않아도 경영능력이 충분하다면 언제든 고려할 수 있다.

이상의  내용들은  최소한  학원 운영을  해온 원장님들은  다 알고있는  기본 사항입니다

하지만  현실적으로  제대로  적용하는  원장님들이  생각보다 많이없다는 점이지요 

위에 사항들을  바탕으로  세세한  학부모 관리와 상담 그리고  강사관리등이  이루어지는 학원들이

오늘날  어렵다는  학원가에  여전히  잘되고있는  학원들의  운영 노하우입니다