주마가편(走馬加鞭 : 달리는 말에 채찍질 한다.) 이란 말을 들어 보셨죠? 잘될 때 더욱 박차를 가하면 성공으로 갈 수 있다는 말이죠. 학생이 늘고 학원이 안정이 되면 서서히 운영에 자신감을 갖게 되고 학원에 소홀해 질 수 있습니다. 오늘은 안정기에 올라선 학원이 더욱 잘되게 하는 방법과 자가진단을 통해 현재의 상황을 파악해 보는 시간을 가져 보겠습니다.

1. 주변학원을 살펴보라

한곳에 뿌리를 내리고 10년 이상 학원을 운영해 오던 시대는 이제 옛말이 되었습니다. 그만큼 주변에 학원들이 많다는 얘기죠. 얼마 전 아파트 단지 내에서 4년간 학원을 운영을 해오시던 원장님의 고민은 150명이던 학생이 80명으로 줄어서 고민이라는 내용이었는데 (학원경영이 어려운 학원이 들으면 배부른 소리군 하시겠죠?) 40%의 학생이상이 줄어든 것에 대한 이유를 찾아보기로 했습니다.

첫 번째 이학원의 경우 아파트 입주 후 4년간 독점으로 운영해 왔지만 작년부터 단지밖에 신설학원이 들어왔고 새 건물에 깨끗한 인테리어, 새로 내건 현수막, 전단지등으로 홍보를 해서 1년여 동안 70명의 학생이 줄었다는 얘기였습니다.

두 번째는 아파트단지의 유동성입니다. 경기가 나빠지자 평수를 넓혀 이사를 가던 풍토는 없어지고 학생들이 성장함에 따라 학원을 다닐만한 연령층의 학생들이 감소한데에도 이유가 있었습니다.

세 번째는 현실적 안주였습니다. 학원이 안정화 되자 원장은 자주 자리를 비우게 되었고 대리로 강사가 학부모를 상담하면서 학부모들로부터 서서히 외면당하기 시작한 것이지요. 이러한 현상은 이학원에만 국한된 것일까요?

2. 처음열정 그대로

그렇다면 이와 반대되는 경우를 알아보기로 하죠. 30여 평의 학원을 운영 중이신 K원장의 경우 역시 아파트 단지 내 상가에서 3년 동안 학원을 운영해 오면서 100명이상의 학생을 꾸준히 운영해 오시고 계십니다.


이 학원을 방문해서 원장실에 들어갔을 때 나는 도서관에 들어온 것이 아닌가하는 착각을 하고 말았는데요. 한쪽벽면이 교보문고의 도서코너처럼 책이 진열되어 있었고 한쪽벽면에는 각종세미나 수료증이 빼곡히 붙어 있었습니다.


K원장의 경우 새로운 교재나 세미나, 프로그램이 나오는 누구보다 먼저 등록하고 주문해서 자신의 것으로 만들고 학생들과 학부모들에게 새로운 교육과 정보를 알려주는 참교육 자였던 것이었습니다. 경쟁력은 외형적인 포장으로 꾸미는 것이 아니라 끊임없는 자기개발을 통해 내실을 다져야 한다는 것이 K원장님의 교육철학이었던 것입니다.

3. 자가진단을 해보자


그렇다면 경쟁력을 잃은 학원은 내놓으란 말인가? 역시 좋은 해결책은 아니죠. 지금 본인이 운영하고 있는 학원이 경쟁력을 잃었다면 아래의 문답표를 보고 진단을 해 보시기 바랍니다.

하루에도 190개의 음식점이 문을 닫는다는 신문기사를 접하면서 지금이 얼마나 어려운 시기인가를 다시 한번 생각하게 합니다. 이렇게 어려운 시기에도 고군분투하시면서 학원을 운영하시는 많은 원장님들에게 조금이나마 힘이 되었으면 합니다.


(( 자가진단 문답표 ))

1) 내가 운영하고 있는 학원은?
① 아파트 단지 내 상가 ② 근린상가
③ 학교 앞 ④ 주택밀집지역

2) 주변 500m이내에 있는 학원수는?
① 없음 ② 1개 ③ 2~3개 ④ 4개~5개 ⑤ 6개 이상

3) 학원인테리어를 한시기는?
① 최근 ② 1년 전 ③ 2년 전 ④ 3년 전 ⑤ 4년 이상

4) 최근 1년간 이수한 세미나수
① 4개 이상 ② 3개 이상 ③ 2개 이상 ④ 1개 이상 ⑤ 없음

5) 최근3개월간 신규 등록한 학생수
① 15명이상 ② 10명이상 ③ 7명이상 ④ 4명이상 ⑤ 3명이하

6) 학생들 이름은 어느 정도 외우고 있는가?
① 100% ② 80% ③ 60% ④ 40% ⑤ 40%이하

7)학생수가 줄어드는 이유가 무엇이라 생각하는가?
① 자기개발부족 ② 경기가 좋지않아서
③ 학생인구가 줄어서 ④ 주변 경쟁학원 때문에

8)수요특강과 방학특강을 하는가?
① 모두한다 ② 수요특강 ③ 방학특강만 ④ 안한다.

9)가정통신문을 제작하여 발송하는가?
① 매월 발송한다. ② 특정시기에만 발송한다.
③ 강사에게 시킨다. ④ 보내지 않는다.

10) 홍보나 마케팅을 하는가?
① 2~3개월에 한번 ② 6개월에 한번
③ 1년에 한번 ④ 하지 않는다.


(( 결과보기 ))

A형 (10점~19점)
자기 개발형
이 점수에 들어온 원장님의 경우 불경기에도 끊임없는 노력으로 학원을 운영하시는 분으로 앞으로 더욱 어려운 상황이 오더라고 굳건하게 성공적인 학원을 운영할 능력이 되시는 타입입니다.

B형 (20점~29점)
노력 요망형
B형타입의 경우 오랜 기간 학원운영과불경기로 인해 열정이 식으신 분으로 지금부터라도 학원을 처음 개원한 초심으로 돌아간다면 언제든지 재기할 수 있는 여건이 가능한 타입입니다.

C형 (31점 이상)
현실 안주형
학원을 내놓기 직전인 분으로 자포자기하고 주변의 학원을 원망하고 그로인해 심한 스트레스를 받고 있는 상태입니다. 그러나 어려움 이겨낼 때 기쁨이 큰 것처럼 긍정적인 사고로 돌아서서 극복해야 합니다. 학원진단을 통한 문제점분석 새로운 학원전략으로 새롭게 시작해보세요


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