장  성웅원장입니다 




최근에  학원생  모집이 힘들어  고민하는 원장님들이  많으실텐데 




혹시라도  조금이라도  도움이되실까해서  자료  올려드립니다 




아래 자료는  중협급 학원을  운영하는  원장님이 진행해왔던 




여러  이벤트들을  정리한 것이며  나름대로  성공을  거둔 것들입니다







학원을  오랜기간  운영해오면서  여러 방법을  써 보았습니다 

처음  학원을  인수해서는  안하려고했는데  워낙  주변학원에서




많이하는지라  저도  하게  되더군요


원장님들도  아시겠지만  학원에서  신입생이  정체되어있다는건




곧  재원생의  감소로  이어지는 것이므로 




중형 규모의  학원을  운영하고있다보니  빠지는 학생을




채워넣으려는  목적과  재원생  증가의  목적이  맞물려





이래저래  할 수 밖에  없었는데  심지어  현금으로  주는 학원들도 있던데




저는  그것은  아니라고  생각합니다 




아래글은 

다른 원장님들도 하시겠지만 제가 과거에 해 보았던것, 지금도 가끔씩 하는것을 두서없이

써 보겠습니다. ^^



1. 문화 상품권 지급

가장 일반적인 방법이라고 생각됩니다. 지급 매수야...

학원이 강한 시즌이면 적게, 약한 시즌이면 조금 넉넉하게.. 머 그렇습니다.

단, 저희 학원은 반드시 신입생이 두달째 등록했을때 지급합니다. 한달짜리에게 줄 수는

없다고 각인 시켰습니다.


2. 물품 지급

엠피쓰리라든가... 머 학생들이 좋아할만한 것들을 시의 적절하게 지급합니다. 물품은 조금

좋은 것으로 하고 대신 신입생은 한 3명정도 소개해야 주는것을 원칙으로 했습니다.


3. 장학증서 지급

신입생에게 장학증서를 지급합니다. 적은 금액권으로 한 1개월짜리 3개 정도 줍니다. 그러

면 신입생의 조기 탈락율이 많이 개선되기도 합니다.


4. 선착순 이벤트

가끔 선착순 이벤트도 합니다.

신입생 소개하는 학년 전체에게 음료수 1캔씩 돌리고, 신입생 소개한 학생에게는 음료수

1박스도 줍니다. (난리납니다. 자기들끼리 한턱 쓰고 그럽니다. ^^)


5. 방학중 행사 무료참가

방학중 에버랜드라든가 눈썰매장, 수영장 등등등 행사에 신입생과 소개한 학생을 무료로 참

가시킵니다. 대신 교통비와 중식비는 받습니다.


6. 제한 사용 장학증서 발부

재원생 부모님들께 장학증서를 한 4~5만원짜리 인쇄해서 보내드립니다. 대신 밑에 조그맣게

씁니다. '언제까지 신입생 소개시켜 주시면 유효한 쿠폰입니다'...라고 말입니다.

200명께 보내면 7~10명정도 피드백이 옵니다. 단 최대 1년에 한번 정도만 하셔야 합니다.



7. 원비 미납 부모 감액 해주기

원비가 일정 규모 이상 밀린 부모님들(50만원 이상) 참 금액 줄이기 어렵습니다. 이럴때 마

음비우고 학생 소개시 과감하게 1인당 5~10만원정도 감액해드린다고 합니다.

거의 드문 경우이긴 하지만 속 편하긴 합니다.



사실, 강의와 시스템으로 승부해야 하는데.. 현실은 괴리가 조금 있습니다.

하지만 적절하게 선택하여 사용하시면 활기찬 분위기도 이끌고... 좋은점도 있습니다. ^^

[이 게시물은 최고관리자님에 의해 2017-11-07 16:50:50 홍보 노하우에서 이동 됨]