*100평이하 학원 교습소 공부방의 경우* 

상담

   주로 상담자가 엄마(여자)이므로 학원 방문 몇 초만에 마음을 잡아야 합니다. 여자는 감이 빨라서 7초면 구매결정을 한답니다.

  1. 학생을 보면서 야 너 이모랑 왔구나하면서 상담자를 대하면 금새 서먹함이 사라집니다. 앉을 때 "어머! 대학생인줄 알았어요"   하면 너무 속보이긴 해도 거의 등록하십니다 등록 안하시면 옆 학원에서 정탐온 것입니다 

  2. 글구 경력 원장님들 제발 상담 길게 하지 마십시요.

 가장 좋은 상담은 말 한 마디 안하고 등록받는 상담입니다. 제발 내가 하고 싶은 말 좀 하지마시고 엄마(고객)가 원하는 말을 들어주십시요 .

본질과 좀 다르더라도 너무 분석적으로 상담하시면 등록 안하실 확률이 높습니다 .

홍보

   적은 비용으로 최대의 효과를 보셔야 합니다.

 1. 전단지는 카페 문구가 엄청 중요합니다 

. 예를 들어 '땡땡땡프로그램 오픈 설명회'라고 쓰신다면 '축'사망진단을 내려드립니다.

     최소한 '반에서 25등 하는놈 3달만에 5등 만드는 비법 세미나' 식으로

학부모님(고객) 입장에서 와 닿는 문구를 쓰셔야만 됩니다  

 2. 전단지는 조, 중, 동 신문에 넣기도 하는데 제일 효과적인 것은 대문에 직접 부착하는 것입니다 .

 업체에 부탁할 땐 반드시 같이 라인을 타 봐야합니다 . 그리고 아파트 게시판에 3만원 정도를 내고 1주일 간 부착하는 문어발도 좋습니다.

 대문에 부착하는 전단지는 16절 양면이 가장 효과적입니다.

 몇월 몇일 몇시에 엄청난?(개별적으로 알려드립니다) 설명회 있다하면 좋습니다.

 3. 아파트 장날 야채장사나 생선 장사 옆에 파라솔 치고 학원 홍보하시면 대박입니다.

 파라솔 없으시면 얼굴에 선크림 바르시고 학원 책상이랑 의자 갖다놓고 상담 하셔도 꽤 볼만합니다.

 보통 12명 정도 등록받으실 수 있습니다. 제가 해보니까요.

    단, 현재 다니는 학생들의 결과물을 보여주시면서 하셔야죠.

 신규오픈 할땐 보장수업스타일로 상담하시구요.

 4. 디엠 또한 엄청납니다. 그런데 디엠은 비용이 쪼깨 많이 나갑니다.

 그래서 비용 줄이고 디엠하시는 방법을 알려드리겠습니다  

. 우선 전산봉투는 금물입니다. 봉투 겉봉에 "매우중요한 내용이 들어있습니다" 등등 빨간 글씨로 필히 적으시고 내용물은 

    간단한 학원소개와 편지형식의 인사말이 잘 먹힙니다. 예를들어 저는 이번에 12년간의 경험을 가지고 우리동네에 학원을 오픈

    한 성춘향입니다..... 이런 식으로요. 그리고 우표는 붙이지 말고 우편함에 넣으시면 됩니다. 근데 청소아줌마가 다 빼버리므로

    월욜엔 101호 106호, 화요일엔 102호 107호 이런식으로 넣어야 안 빼버립니다. 청소아줌마 활동시간을 피하심이 만수무강에  

    좋습니다.

5. 교습소나 공부방의 경우는 아파트 가까운 곳 3개동만 떡 1,000원짜리정도 해서 집집마다 우리동네에 우리동에 이번에 오픈한

   공부방  이몽룡원장입니다. 라고 인사하면서 상담하시면 대박입니다. 참고로 저는 화정 15단지에서 공부방할 때 오픈 당일날 

   52명이 상담와서 상담을 다 못해서 32명만 수강료내고 가셨습니다. 물론 나중에 40분 수업 9타임씩하고 더 나중엔 새벽에 2타

   임까지 11타임을 했습니다만. 학부모님들 정말 끈질기더라고요. 참고로 영어공부방입니다.

6. 학부모님이 일단 등록하면 반드시 그 자리에서 친구를 한 명 소개하라고 해야 합니다. 그리고 그 자리에서 전화 걸어서 등록하신

    학부모님을 바꿔주면 원장님 보다 훠얼씬 상담 잘합니다. 절대 묵은 학부모님에게 기대하시면 안됩니다. 그건 결혼한 지 23년 

    내 마누라가 애 낳는 것 보다 힘든일 입니다. 우리 학원의 비리를 알기전에 전도시켜야만 됩니다. 정말입니다. 친구를 소개한  

    친구는 웬만하면 학원 안 끊습니다.